为人处世

诚实得来的订单

誉满全球的道格拉斯飞机公司的创业老板唐·道格拉斯，非常希望东方航空公司能购买他制造的首架喷气式飞机，因此去拜访东方航空的总裁雷肯巴克。雷肯巴克告诉他：他的飞机可以同波音707抗衡，可这种两种飞机的噪音都太大，假如道格拉斯能保证降低噪音，就可以取得订购合同。

这笔生意对道格拉斯来说相当重要，假如他能签约，他就能在市场上占有一席之地；反之，他或许就从此在行业内消失了。道格拉斯同工程师经过一番认真讨论后，再次去见雷肯巴克，头一句话就是：“老实说，我不能确保把噪音降低。”

“我也不能，”雷肯巴克说，“但我希望知道的是，你是不是对我诚实无欺。”

最终，道格拉斯得到了1.65亿美元的订单。

由于“诚实无欺”，道格拉斯的公司声名远播，他不断改进飞机的质量，信守对客户的诺言，事业越做越大。

分析：诚信是事业发展的先决条件，你可以做得不好，但你不能欺诈。

适用话题：诺言与事业、诚实

尊重是金

一位商人看到一个衣衫褴褛的铅笔推销员，顿生怜悯之情，便不假思索地将10元钱塞到卖铅笔人的手中，头也不回地走开了。走了没几步，他忽然觉得不妥，连忙返回来，说忘了取笔，希望不要介意。最后，他郑重其事地说：“您和我一样，都是商人。”

一年以后，在一个商贾云集、热闹隆重的社交场合，一位西装革履、风度翩翩的推销商走到这位商人跟前，不无感激地自我介绍道：“您可能早已忘记我了，而我也不知道您的名字，但我永远不会忘记您。您就是那位重新给了我自尊和自信的人。我一直觉得自己是一个推销铅笔的乞丐，直到您亲口对我说，我和您一样都是商人为止。”

分析：可以地位迥异，贫富悬殊，但每个人的人格都是平等的。因此，我们要学会尊重别人。你的一句话或一个微笑也许能改变一个人的人生。

适用话题：尊重、细节与命运、激励与成功